Como vender en Instagram: 5 pasos para ganar dinero y mover unidades

Como vender en Instagram: 5 pasos para ganar dinero y mover unidades

Instagram llegó a mil millones de usuarios mensuales en junio, casi un octavo de la población mundial. Es una plataforma muy popular, y su trayectoria de crecimiento no muestra signos de estancamiento. Desafortunadamente para los anunciantes, lo mismo puede decirse sobre la cantidad de dinero que las empresas gastan actualmente para promocionar sus productos y servicios en nombre de la venta en Instagram.

La inversión publicitaria aumentó un 177 por ciento interanual en el segundo trimestre de este año. Las impresiones crecieron un 209 por ciento, y los CPM (costo promedio por mil impresiones) cayeron un 10 por ciento. Los anunciantes están gastando más dinero que nunca en la aplicación para compartir fotos y están mejorando al hacerlo. La competencia es alta.

Dicho esto, alrededor de dos millones de anunciantes usan Instagram cada mes; esto sigue siendo un porcentaje muy pequeño de mil millones. A pesar de que no todas las base de usuarios de Instagram está en el mercado de nuevos productos y servicios, por no hablar de su producto o servicio en particular, todavía hay una gran cantidad de oportunidades para aprovechar la plataforma para vender sus cosas bonitas.

¡Estoy aquí para decirte cómo hacerlo bien! Sigue estos cinco pasos para ganar dinero y mover unidades en Instagram, y pronto estará vendiendo en Instagram como un astuto veterano.

Paso 1: Convertir a un perfil de negocio

No hay nada novedoso aquí, pero una cantidad sorprendente de propietarios de pequeñas empresas con las que hablamos quieren comenzar a vender en Instagram sin completar primero este simple paso. La conversión de su perfil estándar de Instagram a un perfil comercial le da acceso a una serie de opciones indispensables de venta e informes. Antes de entrar en eso, aquí está cómo hacer el cambio.

  • Inicie sesión en su cuenta y toque el botón con apariencia de hamburguesa en la parte superior derecha de su tablero.
  • Toque Configuración en la parte inferior derecha.
  • Desplácese hacia abajo y seleccionas «Cuenta».
  • Luego haces click en “Cambiar a cuenta comercial”

Ya terminaste Si alguna vez desea volver (no es lo recomendable), simplemente regrese al mismo lugar y toque «Volver a la cuenta personal».

¡Ahora! Algunos aspectos destacados de las funciones disponibles después de realizar el cambio:

Insights de Instagram. No es tan fácil en Instagram como lo es, por ejemplo, en Facebook, buscar información personal y demográfica de un seguidor. Sin embargo compila estos datos en conjunto.

Estadísticas de instagram para hacer crecer tu comunidad y aumentar el engagement

Aquí no hay escasez de datos útiles, y cuando cambia a un perfil comercial, todo está convenientemente accesible a través de la aplicación en su teléfono inteligente. En la pestaña Actividad, encontrará métricas como visitas al perfil, clics en el sitio web, alcance e impresiones. En la pestaña Contenido, puede echar un vistazo más detallado al rendimiento de cada publicación o historia, incluidas las visitas de perfil y el engagement de cada una.

En la pestaña Audiencia, puede realizar un seguimiento de las ubicaciones, edades y géneros de sus seguidores, así como los días y las horas de los días en que están más activos, toda información súper útil cuando llegamos al Paso 3 de esta lista.

  • Botón CTA. Esto aparece en la parte superior de su perfil debajo de su biografía, y le da a las personas la opción de llamar, enviar correos electrónicos u obtener indicaciones para llegar a su negocio.
  • Enlaces de historia. Como ya sabrás, Instagram no permite que los usuarios coloquen enlaces dentro de las publicaciones, también sólo permite un enlace al sitio web dentro de una biografía determinada. Ser capaz de agregar enlaces en sus historias de Instagram le brinda la oportunidad de dirigir a su audiencia a varios productos y páginas de destino en su sitio web. Las historias son muy visibles y se convierten en una fuerza constante, por lo que esta es una gran ventaja.
  • Alineamiento de Facebook. ¡Ahora puede conectarse a su página comercial de Facebook y comenzar a publicar anuncios a través de Business Manager / Ads Manager! Este es el Paso 3. No te preocupes, llegaremos allí.

Paso 2: Mejora tus campañas orgánicas con la investigación de hashtag

Otra cosa que sucede cada vez que me hago cargo de la cuenta de Instagram de una empresa: los propietarios de empresas están desesperados por llegar a más personas y no tienen idea de cómo. Si tu eres un dueño serio de negocios, puedes mirar un hashtag y pensar: Eso es algo frívolo con el que no quiero tener nada que ver. Pero el hecho es que los hashtags son la mejor forma de tener un impacto con sus campañas orgánicas de Instagram. Cambiar a un perfil de negocio le permite ver cuántas impresiones llegan a través de hashtags y cuántas de las cuentas que alcanzó no lo seguían cuando vieron su publicación. Cuando te vuelves inteligente con los hashtags, ambos números se dispararán.

La “investigación de hashtags” es algo algo ostentoso que decir, pero seguro que suena bien para un cliente, y es efectivo en la práctica. El proceso real es bastante simple. Dirígete a Descubrir> Buscar> Etiquetas y busca términos relacionados con tu nicho. Luego verás cuántas publicaciones han usado ese hashtag. Cuando usa ese hashtag en su publicación, agrega su publicación a la cola Discover.

Mejora tus campañas orgánicas en instagram con el estudio de hashtag

Debes utilizar una combinación de hashtags que tengan un volumen de publicación alto y un volumen de publicación comparativamente menor. La razón es que la variedad «comparativamente menos» a menudo puede ser tan relevante y usarlos le da a tu publicación una buena oportunidad de ser visto por una multitud de alta intención.

Establezca un sabor de mensajería único (uno que sea distinto de sus otras plataformas) y use una herramienta como Hootsuite o Creator Studio de Facebook para establecer su agenda social orgánica con semanas de anticipación, aprovechando Instagram Insights para programar publicaciones en las horas pico. Instagram es un gran lugar para ser muy llamativos y resaltar la personalidad detrás de su marca al tiempo que muestra la creatividad del producto para detener el pulgar. Incluya CTA de «enlace en bio» en las descripciones de sus publicaciones y asegúrese de cambiar ese enlace con frecuencia para que coincida con promociones específicas y áreas de enfoque.

Paso 3: Comienza a publicar anuncios

Otra cosa que escuchamos mucho es: tengo un presupuesto muy reducido y quiero aprovecharlo al máximo. Muchos propietarios de negocios piensan que tener un presupuesto pequeño los saca de la competencia para los anuncios de Instagram, y eso no podría estar más lejos de la realidad. Si las realizas con eficacia, obtendrás más por su dinero ejecutando campañas de Instagram pagadas de bajo presupuesto que creando y ejecutando campañas orgánicas.

Sé lo que estás pensando: Las campañas orgánicas son gratuitas y no tendré que invertir al menos que le pague a alguien. Si, pero los anuncios de Instagram representan el potencial de un ROI (Retorno de la inversión) increíble, así que si lo haces bien, recuperarás tu dinero con mucho interés.

Para realmente sacar el máximo provecho de tu inversión, querrás resistir la necesidad de presionar «Promocionar» dentro de la aplicación de Instagram y seguir los pasos simples que ofrece la plataforma. Sin embargo los intereses y orientación demográfica serán súper limitados, y no tendrás acceso a Audiencias personalizadas, con lo que podrás volver a comercializar a los usuarios de Instagram que han tomado medidas específicas en su sitio web y hacer que compren ese producto que nunca compraron.

Ejecute sus anuncios en conjunto con los anuncios de Facebook, o edite sus ubicaciones para publicarlas solo en Instagram. Pero tómese el tiempo para configurar sus campañas en Ads Manager.

Hacerlo significa que tendrá acceso al sofisticado conjunto de opciones de orientación de Facebook, así como a los tipos de campaña Alcance y Conocimiento de la marca, que le permiten mostrar sus anuncios frente a un número monstruoso de usuarios a bajo precio.

Puede utilizar el tráfico y la participación que acumula de estas campañas en conjunto con las RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda) para convertir prospectos en Búsqueda más adelante; o, como mencioné, puede usarlos para crear listas de remarketing en Ads Manager y ejecutar campañas de conversión en Facebook e Instagram.

Paso 4: Usa Instagram Shopping si estás moviendo productos físicos

Las compras en Instagram son muy útiles. La única advertencia es que no puede usarlo si está vendiendo servicios o estás fuera de los países permitidos. Si es así, no dudes en pasar al siguiente paso. Pero si eres un vendedor de e-comm, las compras en Instagram son tu mejor amigo.

Una breve explicación de cómo funciona y cómo configurarlo. Las publicaciones de compras parecen publicaciones orgánicas, con la excepción de que cuando los usuarios «tocan para ver productos», se revelan los nombres y precios de los productos.

Instagram shopping para vender productos físicos

Y cuando hacen clic en las etiquetas que aparecen, son llevados a una página de detalles del producto que contiene una descripción del producto y un CTA. Desde allí, hacen clic para llegar a una página de destino.

La configuración es una cuestión de asegurarse de tener un catálogo de productos listo para entrar en Facebook y habilitar el etiquetado de productos.

Cuando ejecuta publicaciones de compras de Instagram como anuncios, se equipa con la capacidad de disputa intencional de Google Shopping y la focalización sofisticada de la audiencia de Facebook. La orientación manual (demográfica, comportamiento, interés) le permite llegar a una base muy amplia de nuevas perspectivas netas y la capacidad a través del etiquetado de productos en las compras de Instagram, de mostrar a esos prospectos todos los detalles relevantes de su producto, principalmente, cómo se ve y cuánto cuesta, asegura que cualquiera que interactúe con su anuncio esté altamente calificado una vez que lleguen su página web.

Como beneficio adicional, sus publicaciones de compras en Instagram llegan a más usuarios en el canal de compras recién creado en Instagram Explore.

Paso 5: Asociarse con influencers

El marketing de influencers ha estado en aumento durante un tiempo, pero es especialmente destacado en Instagram y más aun como un medio para promocionar bienes físicos. ¿Por qué? Porque poner su producto en las manos de un influencer le da credibilidad con una audiencia expansiva y totalmente nueva.

En este momento hay una gran cantidad de influyentes millennials de Instagram que crecieron usando la aplicación y tienen una comprensión inherente de cómo aprovecharla para acumular y mantener un público fiel. Hay miles de estos pequeños bolsillos de estrellato en la aplicación, y por un precio muy razonable, la mayoría de los influyentes cobran alrededor $ 5- $ 10 por cada 1,000 seguidores, puede aprovecharlos para poner su producto en el centro de atención.

Eso significa que, por ejemplo, si solo quisiera gastar $ 100 en una campaña de influencers, podría permitirse un influencer con aproximadamente 10,000 seguidores. Eso es 10,000 personas que no sabían sobre su producto antes y de nuevo, debido a que pagas tanto por la credibilidad como por el alcance, esta puede ser una estrategia más efectiva que, por ejemplo, gastar $ 100 en una campaña publicitaria de Instagram que llega a 10,000 personas.

Vender en Instagram se trata de invertir

Para cosechar realmente las recompensas que ofrece Instagram, para que los usuarios compren lo que intentas vender, primero tienes que comprar en la plataforma en general y comprometerte como un canal rentable. No permitas que un presupuesto pequeño le impida comprometer el gasto inicial para publicar anuncios, comprar publicaciones influyentes o incluso pagar la gestión orgánica de la campaña. Usados ​​en conjunto, estos cinco pasos pueden ayudarte a ganar dinero en serio a través de las ventas de Instagram . ¡Hazlo!

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